A Reco Planner, startup integrante da Aceleradora Habitat Senai, está transformando a maneira como empresas industriais gerenciam e expandem suas carteiras de clientes. A iniciativa nasceu de um programa de aceleração conduzido pelo Senai Paraná, voltado ao desenvolvimento de soluções inovadoras com alto potencial de impacto.
O projeto teve como ponto de partida a estruturação de uma spin-off entre duas especialistas no mercado B2B: a Reco Venda Recorrente — consultoria em gestão comercial para a indústria — e a isoCRM, plataforma de CRM voltada para empresas industriais. O objetivo foi unir a metodologia consagrada de Sales Account Management, já reconhecida e publicada, a uma base tecnológica robusta com recursos de inteligência artificial, criando uma solução completa e escalável.
Segundo Adriano Brero Lopes, cofundador da Reco Planner, a proposta vai além de digitalizar processos. “Integramos o melhor de duas expertises: consultoria especializada e tecnologia de ponta. Isso permite que as empresas tenham, ao mesmo tempo, uma metodologia validada no mercado e uma plataforma inteligente para transformar dados em decisões comerciais mais assertivas”, afirma.
Tecnologia para segmentos estratégicos
Inicialmente, a solução mira indústrias de soluções técnicas, empresas de manufatura e atacadistas distribuidores, especialmente aquelas que atuam com produtos de alto valor agregado e demandam uma gestão estratégica de contas-chave. Entre os setores prioritários estão fabricantes de máquinas e equipamentos, distribuidores técnicos e empresas da construção civil — campos onde a metodologia já foi testada e aprovada em grandes cases como Allied, Aquário, Cassol Pré-Fabricados, Gerdau e Volvo Construction Equipment LatAm.
Mas o horizonte é mais amplo. A intenção é democratizar o acesso a práticas avançadas de gestão comercial, tornando a solução viável para empresas de diferentes portes.
Três pilares para o sucesso
Durante a consultoria, foram construídos três pilares fundamentais: a formalização da nova empresa, o desenvolvimento da plataforma tecnológica e a validação do modelo de negócios. A ferramenta combina a metodologia “Venda Recorrente” — publicada pela Literare Books em 2019 — ao framework do isoCRM, somando recursos de inteligência artificial para enriquecer dados, identificar oportunidades com mais precisão e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos.
Para Adriano, um dos maiores aprendizados foi harmonizar culturas diferentes. “Conciliar culturas e expectativas de empresas diferentes sempre é desafiador, mas a sinergia gerada mostrou que o esforço vale muito a pena. O apoio técnico e estratégico do Senai e as trocas com outras startups do Habitat foram decisivos para amadurecer a solução”, destaca.
Avanços e próximos passos
Apesar de estar nas fases iniciais do programa de aceleração, a Reco Planner já acumula resultados expressivos: formalização da empresa, desenvolvimento da plataforma e aplicação prática do modelo em indústrias relevantes. A próxima etapa será voltada à escalabilidade, consolidando presença nos segmentos já atendidos e expandindo gradualmente para novos nichos.
“Queremos que cada implementação gere resultados mensuráveis e sustentáveis, mantendo o foco na especialização setorial e no impacto real nas operações das indústrias, potencializando as vendas”, conclui Adriano.