Quando a geopolítica entra na fábrica: como o novo mapa do comércio global muda riscos e oportunidades para a indústria

- Comércio internacional em transformação: tarifas, protecionismo, tensões geopolíticas e exigências regulatórias estão redesenhando as condições de acesso aos mercados globais.

- Painel com José Pimenta: o sócio e diretor da BMJ Consultoria participa do Congresso Nacional Moveleiro com a palestra “Transformações no comércio global: impactos e oportunidades para a indústria”.

- Competitividade em um cenário imprevisível: empresas precisam considerar segurança do fornecimento, origem dos produtos, riscos geopolíticos e exigências ambientais, além de preço e eficiência.

- Impactos nas exportações de móveis: entre janeiro e agosto de 2026, as exportações brasileiras de móveis e colchões caíram 6,7%, com recuo de 39,9% nos embarques para os Estados Unidos.

- Avanço das importações: no mesmo período, as importações brasileiras de móveis e colchões cresceram 40,8%, chegando a US$ 265,9 milhões. A China respondeu por 73,9% do total.

- Reflexos no mercado interno: mudanças nas tarifas e nas rotas comerciais podem redirecionar produtos para o Brasil, intensificar a concorrência e afetar até empresas que não exportam.

- Diversificação de mercados: acordos como Mercosul-União Europeia, Mercosul-EFTA e Mercosul-Singapura ampliam as possibilidades comerciais, mas exigem conhecimento sobre tarifas, regras de origem e requisitos de entrada.

- Experiência do palestrante: doutor e mestre em Relações Internacionais pela USP, José Pimenta acumula mais de 15 anos de atuação em comércio internacional, relações governamentais e negociações econômicas.

- Programação do congresso: o evento inclui o lançamento da Rota Estratégica da Indústria Moveleira Paranaense 2035, rodadas de negócios nacionais e internacionais, exposições e o Prêmio Design da Movelaria Nacional.

- Serviço: o Congresso Nacional Moveleiro 2026 ocorre nos dias 4 e 5 de novembro, no Centro de Eventos Sistema Fiep, em Curitiba, com realização da Fiep e da ABIMÓVEL. As inscrições são gratuitas pelo site oficial do congresso.

O comércio internacional continua evoluindo, mas já não opera sob a mesma lógica das últimas décadas. Tarifas voltaram ao centro das estratégias econômicas das grandes potências, cadeias produtivas estão sendo reorganizadas, governos ampliam políticas de proteção e incentivo à indústria e exigências regulatórias ganham peso na definição de quem consegue acessar cada mercado.

Ao mesmo tempo, novos acordos comerciais, mudanças nas rotas de abastecimento e a busca por fornecedores alternativos criam oportunidades para países e empresas capazes de identificar rapidamente onde o mapa do comércio está sendo redesenhado.

É nesse ambiente que José Pimenta, sócio e diretor de Relações Governamentais e Comércio Internacional da BMJ Consultoria, Diretor do Departamento de Relações Internacionais e Comércio Exterior da FIESP (Federação das Indústrias do estado de São Paulo) e Diretor-Executivo do Instituto Brasileiro de Comércio Internacional, Investimentos e Sustentabilidade, se apresenta no Congresso Nacional Moveleiro 2026, com o painel “Transformações no comércio global: impactos e oportunidades para a indústria”.

O evento ocorre nos dias 4 e 5 de novembro de 2026, em Curitiba (PR), com organização da FIEP (Federação das Indústrias do estado do Paraná) e da ABIMÓVEL (Associação Brasileira das Indústrias do Mobiliário).

A discussão trazida por Pimenta ocorre em um momento particularmente relevante. A Organização Mundial do Comércio (OMC) ainda projeta crescimento do volume do comércio mundial de mercadorias em 2026, mas em ritmo mais moderado; enquanto seu mais recente barômetro aponta resiliência das trocas mesmo diante da elevada incerteza nas políticas comerciais e das tensões geopolíticas. A leitura, portanto, não é simplesmente de retração da globalização, mas de uma reorganização de seus fluxos e condições de acesso.

Um comércio mais estratégico e menos previsível

Durante décadas, parte importante da expansão do comércio internacional foi sustentada pela redução gradual de tarifas, pela formação de cadeias globais extensas e pela busca por fornecedores capazes de produzir com maior eficiência e menor custo. Esse modelo não desapareceu, mas passou a conviver com outra lógica.

Segurança econômica, autonomia produtiva, proteção de setores considerados estratégicos, disputas tecnológicas, mudanças climáticas e tensões geopolíticas entraram definitivamente na equação. Empresas passaram a considerar não apenas preço e eficiência, mas também origem, segurança do fornecimento, exposição geopolítica, distância dos mercados consumidores e previsibilidade regulatória.

A Conferência das Nações Unidas sobre Comércio e Desenvolvimento aponta justamente o avanço do protecionismo, a reorganização das cadeias de valor e a proliferação de barreiras tarifárias e não tarifárias entre as tendências que estão redefinindo o comércio em 2026. Segundo a organização, medidas técnicas, regulatórias e de conformidade já representam, para grande parte dos países, custos comerciais superiores aos das próprias tarifas.

Há também uma mudança mensurável no funcionamento do sistema multilateral. Dados da OMC indicam que 72% do comércio mundial de mercadorias ainda ocorre sob as regras de Nação Mais Favorecida, princípio central do sistema multilateral, mas essa participação estava acima de 80% no início de 2025. A diferença reflete, entre outros fatores, o aumento recente das ações tarifárias e de outros instrumentos de política comercial. 

Em outras palavras, o comércio não parou, mas as condições para competir estão mudando. E cada mudança pode produzir tanto vantagens para uns quanto perdas de mercado e redirecionamento de fluxos para outros.

Quando uma tarifa muda o mapa de um setor

A indústria brasileira de móveis oferece um exemplo concreto de como essas transformações podem chegar rapidamente à operação das empresas.

Entre janeiro e agosto de 2026, as exportações brasileiras de móveis e colchões acumularam queda de 6,7%. O resultado agregado, porém, esconde movimentos bastante diferentes: os embarques para os Estados Unidos recuaram 39,9%, enquanto, excluído o mercado americano, as vendas externas do setor cresceram aproximadamente 5,5%.

A diferença ganhou peso em meio às novas barreiras comerciais impostas no mercado norte-americano, historicamente o principal destino internacional para diferentes segmentos da indústria moveleira brasileira.

E, claro, o efeito de uma tarifa não termina na alfândega.

Quando o custo de entrada aumenta, exportadores e importadores precisam renegociar preços e margens; compradores podem substituir fornecedores; contratos e volumes podem ser revistos; produtos antes competitivos podem perder posição; e mercadorias originalmente destinadas a determinado país começam a buscar outros mercados.

É justamente esse último movimento que conecta comércio exterior e mercado interno.

O que acontece lá fora também chega ao mercado brasileiro

Se grandes economias elevam barreiras para determinados produtos ou países, a produção que deixa de encontrar espaço nesses destinos não necessariamente desaparece. Parte dela procura novos compradores. Esse processo, conhecido como desvio ou redirecionamento de comércio, pode aumentar a oferta em outros mercados e intensificar a concorrência doméstica.

Para o setor moveleiro brasileiro, essa questão já merece atenção. Entre janeiro e agosto de 2026, as importações de móveis e colchões cresceram 40,8% em relação ao mesmo período do ano anterior, chegando a US$ 265,9 milhões. A China respondeu por 73,9% desse total.

O avanço ocorre em velocidade muito superior à evolução da produção e do consumo nacionais. Assim, acompanhar o comércio internacional deixa de ser uma agenda exclusiva das empresas exportadoras. Uma indústria que vende apenas no Brasil também é impactada pelo que acontece lá fora.

Uma nova tarifa pode alterar o preço relativo de concorrentes. Uma medida antidumping pode modificar destinos de exportação. Uma regra ambiental pode dificultar ou facilitar a entrada em determinado mercado. Um acordo comercial pode reduzir tarifas para um fornecedor estrangeiro ou abrir uma oportunidade para o produto brasileiro.

Comércio exterior e competitividade doméstica passam, portanto, a fazer parte de uma mesma equação.

Diversificar deixa de ser apenas buscar novos compradores

Nesse novo ambiente, uma das palavras mais recorrentes é diversificação. Mas diversificar mercados não significa simplesmente acrescentar países à carteira comercial.

Exige compreender tamanho e perfil da demanda, concorrentes instalados, canais de distribuição, logística, tarifas, regras de origem, exigências técnicas e ambientais, hábitos de consumo e vantagens ou desvantagens que determinados países possuem por meio de acordos comerciais.

Para a indústria brasileira, essa agenda ganha uma dimensão adicional justamente quando a rede de acordos do país começa a se ampliar.

O Acordo Mercosul-União Europeia, assinado em janeiro de 2026, entrou em vigor comercialmente em maio e conecta um mercado de aproximadamente 720 milhões de pessoas. Em outubro, começaram também a valer as primeiras preferências do acordo entre Mercosul e EFTA, bloco formado por Suíça, Noruega, Islândia e Liechtenstein. Também destaca-se o acordo entre o bloco sul-americano e Singapura. 

A existência de um acordo, no entanto, não transforma automaticamente o acesso em vendas. Para aproveitar uma preferência tarifária, empresas precisam compreender cronogramas de desgravação, regras de origem, documentação e requisitos de entrada. Além disso, preço continua sendo apenas uma das dimensões da competitividade: produto, design, prazo, serviço, capacidade de fornecimento, sustentabilidade e relacionamento com os canais locais permanecem decisivos.

Por isso, a abertura de um mercado cria uma possibilidade. Transformá-la em negócio exige inteligência comercial e estratégia.

Experiência entre empresas, entidades e negociações internacionais

É a partir dessa combinação entre geopolítica, política comercial e decisões empresariais que José Pimenta leva o tema ao Congresso Nacional Moveleiro.

Doutor e mestre em Relações Internacionais pela Universidade de São Paulo (USP), possui formação em Advocacy & Lobbying pela George Washington University e acumula mais de 15 anos de experiência em comércio internacional, relações governamentais e negociações econômicas internacionais.

Sua trajetória inclui passagens por Whirlpool, Amcham Brasil, Associação Brasileira de Proteína Animal (ABPA), BRF e Fiesp, reunindo experiências tanto do ambiente empresarial quanto da representação institucional. Atualmente, atua ainda como Policy Fellow do Insper Agro Global e colunista de Economia e Comércio Internacional da CNN Brasil.

A experiência dialoga diretamente com a proposta do painel: aproximar grandes movimentos da economia e da política internacional das decisões que precisam ser tomadas dentro das empresas.

Do cenário global às decisões da indústria

A apresentação de José Pimenta integra o segundo dia do Congresso Nacional Moveleiro 2026, realizado pela Fiep (Federação das Indústrias do Estado do Paraná) e pela ABIMÓVEL (Associação Brasileira das Indústrias do Mobiliário) nos dias 4 e 5 de novembro, no Centro de Eventos Sistema Fiep, em Curitiba (PR).

Sob o tema “Conexões”, a 13ª edição reúne palestras e painéis sobre inteligência de mercado, cenário econômico, vendas digitais, eficiência operacional, novas gerações, sucessão empresarial, diferenciação, geração de valor e comércio internacional.

A programação inclui ainda o lançamento da Rota Estratégica da Indústria Moveleira Paranaense 2035, além de rodadas de negócios nacionais e internacionais, entre elas o Projeto Comprador do Brazilian Furniture, iniciativa da ABIMÓVEL em parceria com a ApexBrasil.

O evento recebe também a Exposição dos Finalistas e a Cerimônia de Premiação da 2ª edição do Prêmio Design da Movelaria Nacional, Casa Conceito, exposições de soluções e tecnologias, visitas técnicas e agendas institucionais do setor.

Saiba mais sobre o evento, conheça todos os palestrantes e inscreva-se aqui.

Congresso Nacional Moveleiro 2026
Data: 4 e 5 de novembro de 2026
Local: Centro de Eventos Sistema Fiep, Curitiba (PR)
Inscrições: gratuitas, pelo site oficial do congresso
Realização: Fiep e Abimóvel
Mais informações: fiepr.org.br/congresso-moveleiro